Abrir um negócio, independentemente do tamanho, é sempre um desafio. Ocorre que, na ânsia em concretizá-lo, muitos empreendedores acabam errando a mão e não se preparam adequadamente quando o assunto é lançar uma ideia empreendedora ou um novo produto, pulando etapas cruciais para que tudo dê certo, sem validar o que pretendem. Não é à toa que uma a cada quatro empresas não sobrevive ao primeiro ano de funcionamento, segundo dados do Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE), evidenciando a alta taxa de mortalidade dos negócios.

Tempo de maturação

Para Vanderlei Goulart, consultor empresarial, fundador e diretor-presidente da Meta Assessoria Empresarial, empresa de contabilidade com sede em Porto Alegre (RS), a validação do negócio tem relação direta com a preparação. “Mais de 60% das empresas no Brasil não são planejadas antes de abrir e fecham nos primeiros cinco anos. O planejamento é fundamental para negócios de todos os tamanhos, embora a complexidade aumente com o volume e o investimento. Um dos erros principais e comuns de pequenos empreendedores é não planejar o tempo de maturação do negócio e as necessidades financeiras iniciais”, observa.

Mente aberta

Segundo Goulart, a ideia de um negócio ou produto deve ser também discutida com pessoas próximas. “Converse com família, sócios, amigos para obter diferentes perspectivas e evitar uma ‘verdade absoluta’. Um empreendedor deve ser resiliente e ter a mente aberta para absorver críticas, usando-as como combustível para aprimorar o plano. Se o empreendedor for a única pessoa a validar a ideia, isso indica a necessidade de mais estudo e elementos concretos para convencer os outros. Vale visitar e analisar produtos ou serviços semelhantes ou concorrentes antes. Isso ajuda a obter diferentes parâmetros e ‘ insights’”, observa.

Preço de venda

O passo seguinte é colocar as ideias no papel. “Isso ajuda a organizar o pensamento e a responder antecipadamente a possíveis perguntas e objeções. Simule o preço de venda, mas não se baseie apenas nos concorrentes. Calcule a estrutura de custos e o preço de compra para evitar vendas com prejuízo. Considere a carga tributária do produto ou serviço, pois ela pode inviabilizar o negócio se for muito alta, especialmente em comparação com produtos estrangeiros”, adverte.

Negócio estruturado

Por isso, mesmo após a apresentação e a aceitação de uma ideia, o negócio precisa definir o público-alvo e canais. “Saiba se o produto é premium ou voltado para um público que busca preço; alinhe a geolocalização e as estratégias de marketing (de massa ou direcionado) com o público-alvo e o posicionamento do produto. Não adianta colocar um restaurante de alto padrão em um bairro de classe média baixa”, avisa.

Ponto de equilíbrio

De acordo com o consultor, o negócio deve ter uma estruturação financeira abrangente: “Elabore um orçamento detalhado que responda a perguntas sobre mão de obra, matéria-prima e o investimento necessário para produzir, vender e determinar, por exemplo, o ponto de equilíbrio [quando receita total se iguala ao custo e despesa total, resultando em lucro zero]. Estabeleça quantas unidades precisam ser vendidas para cobrir os custos e, além disso, preveja o capital de giro necessário para suportar eventuais prejuízos iniciais até que o negócio atinja o ponto de equilíbrio”, orienta.

Propósito e sentido

Goulart afirma que embora a validação não seja a garantia completa para o sucesso do negócio, ela não deve ser ignorada entre as etapas de elaboração de um empreendimento. “Se tiver dificuldades para fazer cursos que possam ampliar seus horizontes e ajudar a validar seu negócio, busque conviver com pessoas que já empreenderam, ande com outros empresários, mentores ou consultores.”

Além disso, Goulart destaca que o empreendedor precisa ter paixão e conhecimento por aquilo que quer fazer. “O dinheiro deve ser uma consequência de um trabalho com propósito e sentido”, aconselha.

Validação com Deus

Se você quer ter ideias para um empreendimento de sucesso, faça como milhões de pessoas que estão se inspirando e validando seus negócios baseados na Palavra de Deus. Participe das reuniões Prosperidade com Deus que ocorrem na Universal, sempre às segundas-feiras, em diversos horários.

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