Seja para grandes ou pequenos negócios, as datas comemorativas sempre são importantes para quem trabalha com vendas. Os dias especiais do calendário exercem grande influência sobre os resultados do faturamento. Aliando planejamento e estratégias, é possível se destacar aproveitando essas ocasiões especiais que costumam aumentar o movimento do comércio.

Para Juam Rosa, fundador e CEO da Complement Consultoria e Marketing e da Complementts Consultoria e Representações, o primeiro passo para iniciar estratégias de venda é identificar as datas comemorativas. Ele explica que um calendário comercial é muito útil nessa etapa, pois nele o empreendedor encontrará ocasiões que muitas vezes são esquecidas. Com base nessas datas, o próximo passo é elaborar um cronograma de ação de vendas. “Mais importante que ter o calendário em mãos é identificar quais datas fazem sentido para o seu comércio, além das comemorações convencionais, a exemplo do Dia dos Namorados, dos Pais e das Mães, do Natal, da Black Friday. É preciso pensar quais datas podem ser usadas para ações de venda ou para fortalecer o relacionamento com seus clientes”, diz.

Juam pondera que não é preciso ficar preso ao calendário, pois depender exclusivamente das grandes datas pode impactar negativamente o faturamento. Segundo ele, o empreendedor também pode usar a criatividade. “Saindo um pouco do calendário, você pode pensar em uma celebração mensal do seu próprio negócio, como ‘deu a louca no patrão’, semana azul, aniversário da loja, reinauguração e outras possibilidades”, sugere.

Ele orienta que o empreendedor opte por datas comemorativas que tenham ligação com seu segmento, como dia do pão, dia do cozinheiro, dia do comerciante, dia do cliente, entre outras. Datas ligadas à cultura local e datas que tenham um propósito ou causa, como o Dia da Mulher, também podem servir de tema para uma ação. “Há várias datas durante o ano e em cada uma delas existem oportunidades diferentes. Analise as que mais fazem sentido para o seu negócio e desenvolva ações que aumentem as vendas e seu relacionamento com o cliente.”

Outra dica do especialista é pegar carona em eventos externos. Para isso, vale criar ações inspiradas em discussões da internet, acontecimentos do ano, reality shows e até mesmo memes.

“Aproveite os eventos que estão acontecendo fora do seu negócio, pois eles podem alavancar suas vendas. Entre novembro e dezembro deste ano, por exemplo, acontecerá a Copa do Mundo de Futebol. Você pode pensar em ações relacionadas à competição”, finaliza.

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